打好“组合拳” 体系能力调整将迎2.0阶段

    “年轻正当时”全新一代路虎-揽胜极光上市发布会于7月31日在上海举行。由“不老男神”陈奕迅和最年轻“金马影后”周冬雨组成的“怪年轻”组合，为全新一代路虎-揽胜极光倾情演绎。

　　捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国总裁及奇瑞捷豹路虎董事、捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构代理总裁潘庆先生在发布会上表示：“全新一代路虎-揽胜极光，象征了捷豹路虎在中国的合资企业进入了新的阶段，更新换代，步入高质量、高速度发展的新周期！”

　　2011年，路虎-揽胜极光一经上市，即以前卫的外观设计和独特的细分市场定位迅速赢得消费者青睐，曾被称为“最美的路虎”。凭借ATRS路虎全地形科技和对潮流特有的敏锐嗅觉，实力圈粉中国消费者，在北京、上海等地还出现过“一车难求”的局面。截至目前，全球已卖出超过80万辆极光，中国市场卖出16万辆。作为揽胜家族的年轻成员，极光已经成为路虎品牌的销量担当，而它也将揽胜家族的尊崇驾驭与路虎“心至无疆”的品牌理念完美地融合。

　　如今，全新一代路虎-揽胜极光再次引领革新，在“豪华城市SUV”细分市场中精细开拓出“智能高科技豪华全地形SUV”这一新的细分市场。凭借诸多智能科技与尖端技术，相信它将成为契合当代年轻人生活需求的专属时尚潮品。

　　在全新一代路虎-揽胜极光发布会之前，首位豪华车企全球管理董事会的华人成员，捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国总裁及奇瑞捷豹路虎董事、捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构代理总裁潘庆先生，与我们见面，畅谈捷豹路虎近来的发展。同时，潘庆也表达了对于全新一代路虎揽胜极光的期待。他表示，对于任何一个汽车企业来说，产品都是它的生命线，每一款产品对企业来说都至关重要。

　　捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国总裁及奇瑞捷豹路虎董事、捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构代理总裁潘庆

　　2018年，中国车市波动不断，各大车企面临严峻挑战，捷豹路虎亦不例外，潘庆曾坦诚地表示，2018年是捷豹路虎自2010年进中国以来最难的一年，我们需要在这个时间点清晰地分析自身所面临的问题。眼下，2019年赛程已经过半，捷豹路虎上半年的主动调整也正在显现成效。据捷豹路虎最新销量数据显示：7月，捷豹路虎在华销量同比增长40%。

　　捷豹路虎主动调整体系能力，是一个综合的工程，不是某个方面的单一调整，也不只针对一个产品或一件事情，而是要打好“组合拳”。首先是让所有的销售流程“更简化”。去年捷豹路虎在成长过程中遇到了问题，而解决问题，一定要做减法。第二步是要“更现实”。当期望与体系能力不匹配时，我们更需要主动调整，而这其中最核心的工作，便是调整供需关系。第三步是要“更及时”。要迅速地对市场反馈做出反应。

　　潘庆表示：“捷豹路虎的主动调整希望达成几点目标：第一，要保证体系轻装上阵；第二，要和大家统一思想，不能各行其是；第三，要提升盈利能力和盈利状况，用业绩说服合作伙伴；其中，经销商体系是我们开源的重要基础之一。这就是捷豹路虎中国上半年主动调整的核心，我们称之为1.0阶段；下半年，还要深入推进2.0阶段。”

　　对于1.0阶段取得的成效，潘庆认为，从经销商库存水平来看，捷豹路虎中国市场的库存绝对值和相对值，都已降到了三年来的最低点，达到了主动调整的预期。销售质量的提升也非常重要，不管是顾客感知，还是经销商的配合度，都得到了显著提升。还有盈利状况，更加重要；它带动了捷豹路虎市场网络的整体正向发展。正因为有了前六个月的坚持，捷豹路虎才会实现7月份在华销量同比增长40%。

　　显然，中国市场对捷豹路虎至关重要，而在捷豹路虎全球的“降本增效”行动中，中国市场也扮演着不可或缺的角色。

　　中国市场是捷豹路虎全球布局的一部分，降本势在必行；但更重要的，是增加捷豹路虎中国对于“降本增效”项目的贡献，因此，企业推出了“龙计划（Project Dragon）”。“龙计划”的目的不只在于降本，更在于增效。它包含了52个子项目，目前正在有序推进，到今年年底，这52个项目将全部推完。

　　此外，随着“新四化”的到来，电气化是全球汽车行业的发展趋势。潘庆认为，在电动化、新能源领域，一定是包括纯电动、混合动力、48V轻混在内的多种技术路线的多元化发展，以更好地满足市场不断增长的需求。而中国市场在政府的积极推动下，也一定会走在全球的前列。

　　针对捷豹路虎的电动化战略，潘庆也给出了具体的时间表：自2020年起，所有新推出车型均将提供电动车型选择，包括纯电动、插电混动和轻度混动车型。下一代捷豹XJ也将推出纯电动车型，之后将会有更多的电动车型提供给消费者选择。同时，围绕“双引擎，双创新”的未来出行战略，捷豹路虎也将与百度、阿里巴巴、中国联通等合作，更好地发展动驾驶、电动化、车联网和共享化。

　　“上半年，来自股东等方面的压力固然很大，但是如果觉得事情是正确的，就要坚持这个方向，因为有的时候，没有最完美的一条路，但坚持到底，你就会看到光明。7月，捷豹路虎在销量上实现了增长、在批售和零售实现了双达标。我希望这标志着捷豹路虎经过上半年的调整，已经驶入更健康的轨道，也希望这只是个开始，未来会有六个月、十二个月以及更长久的正向增长。”潘庆说。